こんにちは、結城です。

 

リアルビジネス、ネットビジネスに関わらず、「人が集まる場所にお金は集まる」と言われています。

 

人を集めること、つまり「集客」さえできれば儲かるということです。

 

そういうわけで今回は、

「お客さんが集まるにはどのような要素が必要なのか?」

という点について、解説していきます。

 

集客を増やす原理原則 人はどこに集まるか?

そもそも人はどこに集まるのか? 少しだけ、考えてみてください。

 

実は、人は大きく分けて2つの場所に集まるのです。

 

集客の原理原則1 人は楽しい場所に集まる

人が集まる場所の身近な例でいえば、例えば、こういった場所があります。

 

  • 流行りの料理店
  • 遊園地やテーマパーク
  • ゲームセンター
  • 真夏の海
  • 真冬のゲレンデ
  • 映画館、水族館

 

これらの場所に共通する点がどういうものかわかるでしょうか。

 

正解は「楽しい」という点です。

 

つまり、人は楽しいところに集まります。

 

まぁ、よく考えてみれば当然の話と言えば当然ですね(笑)

 

誰も貴重な時間を割いてまで楽しくもない場所には行こうとしません。

 

ただ、一方で、人は楽しくない場所にも集まります。

 

集まるというよりも、集まらざるを得ないという感じです。それは一体どういった場所でしょうか?

 

集客の原理原則2 人は悩みが解決できる場所に集まる

楽しい場所以外にも人が集まる場所があります。

 

例えば、

  • 病院
  • 職場
  • 予備校

などが挙げられます。

 

これらの場所は、正直なところ楽しくはないと思いますが、こちらは楽しくないにもかからわず、人はたくさん集まるのです。

 

それはなぜなのか? その答えは「悩みを解決できる場所」だからです。

 

  • 病院は病気の苦しみを解決し、
  • 職場はお金が必要という悩みを解決し、
  • 予備校は合格したいという悩みを解決します。

 

このように、人は楽しくはないけれど、悩みを解決する場所にも集まるのです。

 

以上にみてきたとおり、人は二つの場所に集まります。

 

  1. 楽しい場所
  2. 悩みを解決できる場所

 

それでは、それぞれの場所にはどのような人々が集まるのか? そこに集まる人々の属性を説明していきましょう。

 

集まる人の性質を押さえることで、効果的に集客ができるようになります。

 

集客の原理原則~集まる場所によって属性が違う~

属性というとなにやら小難しそうに聞こえてしまいますが、その人が持っている性質程度の意味で考えてください。

 

まず、楽しい場所にはどのような人が集まってくるでしょうか?

 

当然楽しみたい人が集まってきますよね。

 

そして、楽しみたいという願望は万人に共通しますから、楽しい場所に集まってくる人はこれといった属性がない「無属性な人達」です。

 

つまり「これといった特徴もない属性」ということになります。

 

 

一方、悩みを解決したい場所に集まる人はどういった人でしょうか?

 

それは「個々の悩みを持っている人」です。

 

つまり「〇〇という深刻な悩みを抱いている」という属性があるのです。

 

  • 病院に来る人は、病気を治したいという切羽詰まった状況にあり、
  • 職場に来る人は、生活していくお金を得たいという切羽詰まった状況にあり、
  • 予備校に来る人はなんとしても合格したいという切羽詰まった状況にあるわけです。

 

このように、悩みを解決したい場所に集まる人は非常に濃い属性を抱いていることになります。

 

では、これらの2つの属性の違いを理解した上で、ネットにおいて集客を増やすことを考えてみましょう。

 

ネットビジネスもリアルビジネスも原理は一緒

最初にお伝えしたいのは、ネットであろうがリアルであろうが、人が集まる原則というのは、全く一緒ということです。

 

それが、楽しい場所か悩みが解決できる場所という2種類だけです。

 

ネットビジネスにおける楽しい場所というのは、例えば、トレンドアフィリエイトブログやYouTubeの動画チャンネルなどが挙げられます。

 

これらのメディアの特性としては、

  • 暇つぶしでなんとなく覗いている
  • 興味本位の軽い気持ちで見ている

という、いわば「これといって深い属性がない人達」「ただ楽しむために」集まります。

 

つまり、トレンドアフィリエイトブログやYouTubeで稼ぐ場合には、そこを楽しい場所としてユーザーに提供すればいいことになります。

 

 

反対に、悩みを解決できる場所はどういう場所かと言いますと、

  • 薄毛を解決するブログ
  • 異性からモテる方法を教えるブログ
  • お金を稼いで自由な生活を送る方法を教えるブログ

などが挙げられます。

 

こちらは悩みが深い故に、濃い属性の人達が集まりますから、楽しませるよりも、悩みを解決する方法を提供してあげる必要があるのです。

 

このように、集客を増やすための原理原則を押さえていないと、

  • 毎日ブログを更新しているけど、全然人が来ない。
  • トレンドブログをやっているが、巡回率が悪い。
  • YouTubeに動画投稿を始めたが、再生回数が伸びない。

という事態になってしまうわけです。

 

そういうわけで、あなたが運営しているメディアが、

楽しい場所なのか、それとも、悩みを解決する場所なのか

そのどちらなのかを意識してみることがとても重要といえます。

 

なので、お客さんのニーズや求めているものに合わせて情報をお届けしていかなければ、全く相手の心に響かず、一円も稼げないようなメディアができあがってしまうのです。

 

集客を増やすための原理原則まとめ

結局、リアルであろうがネットであろうが集客の原理原則は同じです。

 

今回の記事の内容をまとめておきますと、

  1. 人が集まる場所というのは2種類ある⇒一つは楽しい場所、もう一つは悩みを解決できる場所
  2. 楽しい場所には、無属性の人がやってくる
  3. 反対に、悩みを解決できる場所には、悩みを解決したい困っている人たちが集まる
  4. 自分が運営する「場所」が「どのような属性をもっている人」に来てもらいたいのか意識することで、自然と提供する情報(価値)の方向性が定まってくる

以上となります。

 

ぜひとも、本記事を参考にして、あなたの運営する場所に人を集客する場合、どのようなアプローチをしてみるべきかを考えてみてください。

 

 

また、あなたがもしもブログなどの自分のサイトをもっていて、集客に困っている場合には、以下の記事も参考にしてみてください。

 

こちらの記事では、ブログで集客するために必要となるたった2つの視点について解説しております。

 

参考:【解説】ブログ集客ができない時に押さえるべきたった2つのコツとは?

 

 

本日も最後までご覧いただき、ありがとうございました。

 

結城でした。

 

 

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楽して稼げる方法はない、行動の重要性。

とにかく信じるものを みつけた気持ちです
よろしくお願いしたいです

今日明日の目先で考えるのでは無く、半年後、1年後2年後といった先を見据えて情報を得て知識を吸収し、そして1日1日それを行動に移し実践していきたいと思いました。

普段私はなかなか行動が出来ずにいました。
しかし今回、自分がメルマガに返信するという行動をした結果、結城さんを行動させる要因にもなったと考えると、行動しないことはほんと損だな、と身をもって感じました。
人を行動させるにはまず自分が動かなきゃ始まらないんですね。
結城さんの有益な情報を血肉にするつもりで吸収するつもりですので、よろしくお願いします!
最近、甘い誘惑に乗せられちゃいそうなブログ等が多い中、そんなに簡単ではないよという、まともさを感じました。

結城さんの例え話で大分具体的なイメージが固まってきました。

結城さんが ざっくばらんに…とうれしいです あまり、相談も出来ずにいましたから、
psから、pppppsまで どんどん書き込んで励ましてくださり うれしいです

脱サラしてパソコンだけで生活している、他人から束縛されることのない結城さんの生活がうらやましいですね。

あと、言われたとおりにすれば儲かる!系の情報が信用できないという点も、本当にそのとおりだと思います。

やはり、ヒントはもらっても、そこから先は自分の創意くふうで差別化していけるものが楽しいのではないかと思っています。

ネットビジネスの紹介は嘘が多く、正直なところまだ半信半疑なところもあります。

でも、今できることはやっていこうと思っています。

・それなりに苦労され、早く独立されたのでいいかなと思いました。

・ノウハウ・スキルなど必要なことが学べると思った。

・特典の内容がイイですね!

パソコンとネット環境さえあればOK、という言葉にとても魅力を感じると同時に「正しい知識」と「行動」というごく当たり前ながら見逃しがちな点を強調されている部分に改めて目が覚める思いがしました。

信用できるかできないかはまだわかりませんが、本気で稼ぎたい気持ちになりました

初めは軽いノリで申し込んだメルマガでしたが、その魅力に惹きつけられ、内容もとてもためになり、気づいたら本当にワクワクしながら読ませていただいてます、本当にためになるお話をありがとうございます!

本当にネットだけで収入が得られるような感じがした。

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