情報商材アフィリエイトで売れない理由は読者との信頼関係構築が原因

こんにちは、結城です。

突然ですが、情報商材アフィリエイトが売れない理由はなんだと思いますか？

多くの方は、情報商材を売るためには、

• 特典の量を増やしてライバルに勝てばいい
• 大量のアクセスがあればそのうち売れる
• コピーライティングを使って煽ればいい

と考えがちですが、その考えのままでいては、一時的にちょろっと売れたとしても長期的かつ安定的な収益は期待できません。

私自身、一年ほど情報商材アフィリエイトを実践していて、これまで様々な対策をとってきました。

それこそ、上辺だけのコピーライティングを駆使して煽りに走るようなコピーを書いたり、トレンド系の記事を書いてひたすらにアクセス数だけを大量に集めようとしたこともあったのです。

しかし、今振り返ってみれば、アクセス数もコピーライティングもただの一つのテクニックに過ぎないことがわかりました。

情報商材アフィリエイトで稼ぎ続けるためには、そういった小手先のテクニックではなく、もっと大きな本質的な問題があります。

そういうわけで今回は、情報商材アフィリエイトで売れない時に必ず意識してほしい本質的なテーマについてお話していきます。

あなたが今、情報商材アフィリエイトを実践してけど、なかなか思うような結果が全然でていないようであれば、ぜひとも参考にしてみてください。

それでは、早速いきましょう！

情報商材アフィリエイトで売れない理由は読者との信頼関係ができていないから

さて、至ってシンプルすぎる結論ですが、情報商材アフィリエイトで商品が売れない理由は、あなたと読者の間に信頼関係が構築できていないからです。

想像してみてほしいのですが、

• 仲のいい友人からもらったおにぎり
• そこらへんのおっさんからもらったおにぎり

この２つのおにぎりの内、どちらかを食べるか選択するとしたら、普通は友人からもらったおにぎりを食べると思います。

その理由は簡単で、「友人とは信頼関係ができているから」です。

これは情報商材アフィリエイトで商品を売っていく際でも同じことであり、

• この人のことを信じていいのか？
• 本当は何か裏があるのではないだろうか？
• 自分は騙されていないだろうか？

という不安が必ず読者の中にあり、その不安を払拭する必要があります。

仮に、読者の頭の中で、「この商材がほしいなぁ。どうしようかなぁ」と悩んでいたとしても、購入という行動にいたらしめるのは、あなたという人物が信頼でき、信頼関係が強固にできているかどうかが全てです。

これは情報商材に限った話ではないですが、そもそも、多くの場合、人は商品を購入する前の読者は不安な状態におり、自分の下す選択に自信がもてません。

世の中で売っている商品なんてものは、買い手と売り手の間で明らかな情報格差があり、買い手は少ない情報を集めながらも、どこかで決心して「エイッ！」と商品を購入しなければならないわけです。

例えば、保険なんてものが典型的ですよね。正直、保険商品や業界の構造について熟知している人なんてのは相当少ないかと思います。

あらゆる会社の保険商品を比較検討したり、そもそも加入するべきかどうなのか？、公の保険でも十分なのではないのか？と様々な情報を調べたりはすると思いますが、売り手である保険の営業マンよりも多くの情報を得るのは難しい。

では、そんな状況で買うか買わないかという選択を迫られた時に私たちが基準とするのが「売り手に対する信頼」です。

信頼できる人物から、「この商品は間違いないよ。大丈夫だよ」と自信をもって背中を押してもらえることが、購入という行動のきっかけになるわけです。

と、情報商材アフィリエイトの話に戻りますが、読者との信頼関係を構築せずに、

• 絶対に儲かるよ！
• 損はしないよ！
• 今だけ限定だよ！

と、煽りに煽ったコピーライティングを使っても効果は薄く、読者の背中を押すことはできません。

「あなたが言うから間違いない」と相手に思ってもらうことが重要であり、それができなければ、長期的かつ安定的な収益は期待できないと言えます。

情報商材で売れない問題を解決するための信頼関係の構築方法とは？

では、どうすれば読者との信頼関係を構築することができるのか？

その方法は、やはり一つであり、具体的には、

日々のメルマガ内で信頼関係を積み上げていくしかない

ということになります。

実際、私も検索エンジンで商材名を検索した時には、多くの商材名で上位表示がとれていますが、情報商材の売上の９割方はメルマガの読者からです。

もちろん、このように検索結果の上位表示がとれていれば、毎日大量のアクセスがきますし、そもそも商材名で検索する層は元々購買意欲も高く、滞在時間も長い傾向にあります。

しかし、それでも売上の大部分はメルマガ読者なんです。

その理由が、先ほど述べた通り、メルマガを通して日々着実に信頼関係を構築していったからに他なりません。

結局、いくら検索結果の上位表示がとれていたとしても、「本当にこの人のことを信用して大丈夫なのかな？」と思われているうちは購入という高いハードルを越えることが難しいわけです。

読者をメルマガに登録してもらい、そこであなたの信念や考え方、境遇、価値観、どういう想いで情報発信をしているのかといった自己開示をして、読者の共感を誘うことが必要です。

そして商材に対しての想いとメリット・デメリットの説明などを丁寧に行っていけば、「この人なら信頼してもいいかも」と感じてもらえて、その結果、商品の成約率が上がるということになります。

だからこそ、情報商材が売れない時には、検索結果にこだわるのでも特典の量や質、アクセス数にこだわるのでもなく、目の前の読者をメルマガに登録していただき、あなたという人柄そのものを信頼してもらうことが必要になるわけです。

まとめ：情報商材アフィリエイトで売れない時には、パソコンの向かいの読者のことを考える

というわけで今回は、情報商材アフィリエイトで売れないのは、読者との信頼関係ができていないからという話でした。

結局、いくらネットビジネスと言えども、パソコンの向こう側には必ず人がいて、商品を購入するのも人であるわけです。

そういった人の存在を忘れて、ただテクニックに走ってしまったり、人との関係性を作ることを忘れていては商品は売れるわけがありませんので、読者との信頼関係構築という観点でみていただければなと思います。

そのためには、やはりメルマガの導入はほぼ必須でありますし、ステップメールを駆使した読者との信頼関係構築はとても威力が高く効率的なものです。

というわけで今回の記事の流れを簡単にまとめますと、

という流れになりますので、ぜひとも参考にしてみてください。

また、こちらの記事では、情報商材アフィリエイトで稼ぐための０から何をすればいいのか？と網羅的に解説しておりますので、ぜひともご覧になってみてください。

参考：情報商材アフィリエイトの始め方やメリット、デメリットについて

それでは、本日も最後まで御覧いただき、ありがとうございました。

結城でした。