情報商材アフィリエイトの特典の作り方と作れない時の重要な視点とは？

こんにちは、結城です。

 

今回は、情報商材アフィリエイトで特典作りに苦戦しているあなたに向けて、

• 情報商材アフィリエイトの特典の作り方
• 特典以前に重要な「ある視点」

という２つのテーマでお話していきます。

 

この記事を読むことで、

というネガティブな考えから脱却できると思いますので、視野を広げるためにもぜひとも最後までご覧になっていただければなと思います。

 

情報商材アフィリエイトと特典についての現状

さて、この記事をご覧になっているあなたは、もしかしたら

「情報商材アフィリエイトで成約をとるためには、特典のボリュームや質を大量につけることが必要だ」

と感じているかもしれません。

 

これは、部分的には正しいと言えます。

 

なぜならば、情報商材を購入しようと思った場合、「誰から買えば一番得だろうか？」と考えるのはごく当たり前のことだからです。

 

特典の存在を知らないのであればまだしも、しょぼい特典をつけているアフィリエイターと大量の特典をつけているアフィリエイターを比べてみれば、誰しも後者に興味がひいてしまうのも仕方ありません。

 

そういった理由からも、

情報商材アフィリエイトで成約をとるのには、特典が大事だ

と言われているわけです。

 

そういうわけで、最初に、

どうすれば成約を高められるような魅力的な特典を作ることができるのか？

という点からお話をしていきます。

 

情報商材アフィリエイトにおける特典の作り方と魅せ方

情報商材アフィリエイトにおいて、魅力的な特典を作って成約を取っていくためには、以下の２つのポイントがあると私は考えています。

 

 

この２点です。早速、それぞれについて説明していきましょう！

 

特典は、全部を自分で０から作る必要はない

まず、特典作りに関して真っ先に言えることが、特典は全てを自分で０から作る必要はないという事です。

 

自分で作る必要がないというのは、他人のコンテンツを丸パクリすればいいという意味ではなくて、

ネット上のコンテンツをまとめる(キュレーション)するだけで、十分に価値がある

ということを意味します。

 

というのも、今の時代、ネットで情報を探そうと思えば、それこそなんだって見つかるんですよね。

 

例えば、トレンドアフィリエイト、PPCアフィリエイト、YouTubeアドセンスなどの稼ぐための具体的なノウハウや、恋愛系のジャンルで言えばモテるノウハウといったようなものは、大抵は検索すれば、どこかしらに転がっています。

 

ただ、今の時代は情報過多すぎ、質の良い情報もそうでない情報も大量にあふれまくっているせいで、多くのユーザーが、

と感じているわけです。

 

であれば、そういった方の悩みを解決するために、

あなたがネット上にあふれる情報を集めてまとめれば、それだけでも立派な特典というコンテンツになる

と言えます。

 

もちろん、集めた情報をただ丸パクリすればいいわけではありません。

 

ネット上に溢れる情報を、あなたなりの解釈や経験を踏まえて見込み客が理解しやすいように書き加えていけば、それは立派なあなただけの特典になるのです。

 

なので、「自分には特典を作れるほどの知識もスキルもありません…」という場合は、見込み客がほしがるような情報を“ただまとめるだけでも十分に価値がある”ことになります。

 

特典の中身以前に、演出や魅せ方が重要である

さて、次に重要なのが、特典の中身以前に、演出や魅せ方が重要であるということです。

 

この「演出」や「魅せ方」に関しては、あまり得意でない人が多い印象を受けます。

 

まぁ、私も演出については今でも勉強中なので偉そうなことを言えませんが(笑)、見込み客に対して、もっと感情を揺さぶるような演出をしていければ、より成約率は高まっていきますね。

 

実際、なんの演出もされていない特典の魅せ方をされても、見込み客は購買意欲がわきにくいので、成約には繋がりづらいものになってしまいます。

 

そして、これはネットに限らず、テレビや雑誌などでも必ず興味を惹くような演出がされるのと同じことです。

 

例えば、

• 商品名を明かさずに、ストーリー仕立てのCM構成にして興味をひく
• 「この後、衝撃の展開が…！？」と視聴者の期待を煽る
• 雑誌の表紙に、“あの○○が衝撃的すぎる姿を披露！？”と記載する

などと言った感じで、必ず見込み客やユーザーの興味をひくような演出や魅せ方がされているわけです。

 

 

例えば、これを情報商材アフィリエイトにおける特典表記に当てはめてみれば、

 

 

なんて特典の表記があっても、そんなありきたりな文面には誰も大した興味をひいてくれないわけであり、見込み客の反応は取りずらいと言えます。

 

 

そうではなくて、

 

 

といった感じで、見込み客に「一体なんなんだろうか？」と興味・関心を抱かせる演出をする必要があるのです。

 

 

もちろん、演出だけして中身がすっからかんなのは論外ですので、中身を伴った上で演出ということが必要になります。あくまでも、中身がしっかりと伴った上での魅せ方ですからね。

 

というわけで、「情報商材の特典が作れなくて困っている」とお悩みの場合、

1. 自分で０から全部を作る必要はない
2. 演出や魅せ方にこだわって、見込み客の興味をひく構成にする

という２点を、ぜひとも意識してみてください。

 

 

ただ・・・

 

ここまで情報商材アフィリエイトの特典の作り方を説明してきましたが、実はもっと簡単に成約に至らせる方法があります。

 

というわけで、第二部としてそちらについて話していきましょう。

 

情報商材を購入する時に特典よりも大切なこととは？

 

ここまで、情報商材アフィリエイトにおける特典の作り方と魅せ方の2点について話してきました。

 

ただ、実はもっと簡単に情報商材を成約させる方法があります。

 

それが、見込み客に「信頼される」というシンプルな方法です。

 

先日、私自身が体感した出来事があるので、ちょっとお話します。

 

先日、私はとある有名な情報商材を買おうかということで、久々に「情報商材名　特典」というキーワードで検索し、３ページ目までのすべての記事に目を通して、誰から買おうか悩んでいました。

 

しかし、一通り特典の内容や表記を観たのですが、いまいちピンとこなかったのです。

 

確かに、これは便利だろうなとか、これはちょっと気になるな、という特典はいくつかあったのですが、どれも決定打にはならずにいました。

 

で、散々悩んだあげく、結果的に私が誰から買ったのかというと、

メンターに方に連絡して、アフィリエイトリンクを送ってもらい、その人から買いました。

 

もちろん、特典などありません。

 

いきなり、Skypeで連絡して、「○○という情報商材がほしいので、アフィリリンク送ってもらえませんか？」と、特典なしでメンターの方から購入しました。

 

なぜ、私が元々は有益な特典を探していたのに、あえて特典すらないメンターから情報商材を購入したのか？

 

その理由はいたってシンプルな話で「この人から買いたい」と思ったからです。

 

つまり、

• どれだけ大量の特典をつけようと、
• 演出して魅せ方にこだわろうと、

多くの人は、信頼できる、自分の好きな人から商品を買いたいと思っているものなのです。

 

例えるならば、服を買いに行った際、めちゃくちゃいい服があっても、店員が嫌な奴だったら買う気がなくなりませんか？

 

「服は確かにいいのだけど、なんかこの人からは買いたくない」と思う人も少なからずいると思います(私はそうです(笑))

 

反対に、「モノはまぁまぁだけど、この人ならいい人そうだし買おうかな」と思うこともあるかと思います。

 

これと同じで、「この人から“買いたい”」と思われればそれが一番の成約につながることになります。

 

私も、その情報商材を買う時は、

という基準で購入しました。

 

で、

 

「じゃあ、どうすれば見込み客から好きになってもらえるんだ？」

 

と言えば、あなたの普段からの情報発信や読者との信頼関係があればいいというわけです。

 

つまり、普段から読者にとって有益な情報を発信していて、なおかつ何度もメールでやりとりをしていたりすると、あなたのことを人として好きになってくれるわけです(こういうのを信頼残高が貯まると言います)。

 

そうやって、見込み客との間に信頼関係を築いていけば、「この人から買いたい」と自然と思ってもらえるようになります。

 

なので、特典のボリュームを大量にしたり、魅せ方を演出することも大事ではあるのですが、それ以上に、この人から買いたいと思ってもらえるような、日頃からの信頼関係の構築が何よりも大切というわけです。

 

結論：情報商材アフィリエイトで重要なのは、読者との関係性の構築である

というわけで、今回の記事の内容をまとめておきましょう。

 

まず、情報商材アフィリエイトで特典を作る時に重要なのが、次の２点でした。

 

 

要は、特典の中身はネット上からキュレーションしてきて、なおかつ、特典の表記の際に、見込み客の興味をひくような構成にするというものですね。

 

ただ、実はそれよりも大事なのが、普段からの読者との信頼関係を築き、「あなたから買いたい！！」と思ってもらうことです。

 

まぁ、「いきなり信頼関係を築くのは難しいのですが？」という場合は、最初の２つのポイントを重視していき、同時並行で読者との信頼関係構築をしていければいいと思います。

 

実際、信頼関係構築と言っても、高度な何かをするわけもないですし、ブログやメルマガなどで価値提供を続けていったり、個別にメールやSkypeで相談に乗っていたりすれば、自然と関係性は出来上がってきます。

 

というわけで、あなたが情報商材アフィリエイトの特典の作り方に悩まれている場合、ぜひとも今回の記事を参考にしてみてください。

 

なお、私が情報商材アフィリエイトを実践するときに参考にした教材が、『Copyrighting Affiliate Program（コピーライティングアフィリエイトプログラム) 』です。

 

当ブログから購入された場合、このブログで実際に私が裏で実践している戦略を徹底的に暴露しまくっているので、ぜひともご覧になってみてください。

 

⇒Copyrighting Affiliate Program（コピーライティングアフィリエイトプログラム) のレビュー記事はこちら

 

 

それでは、本日も最後まで御覧いただき、ありがとうございました。

 

結城でした。